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百度竞价提高转化率需要做好的五个点

加入时间:2014-05-29 11:04文章来源:朗创网络营销

  一、搜寻行业关键字,进行合理分组

  每一个行业都有很多关键字,不管你怎么去搜寻,最后都会形成一个原始的词库,而这个原始词库是不断变化的,所以我们需要不断对它进行调整和完善。一般情况下一个企业中处于形成初期的基础词库,都需要人工进行筛选,删去一些无关的或无法转化的。

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  二、标题富有创意及内容描述的个性化

  我们应该尽量选用导入的方式进行创意写作及描述,一般而言,通过相关行业的分组后,组内关键字都是描述同义词,因此我们只要选择组内的三个关键词从不同的侧重点进行描述。而在描述的同时,我们需要做的是要粗略的查看竞争对手的广告创意,然后尽量实行差异化的写作方式,争取更吸引眼球,从而提高点击率。在写作的过程中要保证每一条创意标题和描述无论在哪个位置都要展现一句完整的话,就算被截断也要能表达出大概的意思,另外在描述内我们可以加入一些煽动性的话语,提示客户点击。

  三、设计好着陆页

  当我们进行过相关性的分组之后,关键字的意义相近,因此展现一篇竞价文在着陆页是一个不错的选择,可以是内页,栏目页。当然如果是内页,文章就必须包含所有的关键字所需要展示的内容,不然文不对题,跳出率高。总之遵守一个原则:关键字与着陆页必须高度相关,而且还要进一步考虑到用户还可能需要什么样的信息,都应该整合在一起推送给客户。如果有必要的话,制作专题也是不错的选择,转化率相对更好。

  四、分析数据,不断进行改善

  完成上面三步以后,账户基本上就可以了,可以上线。但是由于都是新词,因此我们需要想办法提升关键字的展示和点击,在前期匹配方式我们主要采用短语,少量采用广泛。进行一段时间的观察之后,统计分析关键字的表现情况,然后进行相应的调整。统计的指标主要有:点击率、消费、展现次数、跳出率,通过对这些指标进行分析,可以清楚地知道着陆页和排名位置是否合适,然后进行不断改善,这项工作最好请专人统计分析,切不可马虎。

  以上四个步骤,就是一个简要的百度推广流程,在日常工作中,一般只要做好前面三步

  然后在第四步形成循环,不断分析,不断总结,不断改进,不断完善,从而降低成本,提高转化,不过一般来说,做竞价只要有一个环节没有做好,都会影响到以下环节,却找不到原因,因此在这个过程中数据分析要引起我们的高度重视,任何一个细微的改动,都需要有依据,这样才会对整个过程一目了然,不那么辛苦。

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