诚如大家所知，低价在市场上一般都是“捣乱者”的角色，我们形容他们往往是成事不足，败事有余，但是他们又是无处不在的，甚至像狗皮膏药一样，惹人厌烦。因为在激烈的竞争中，高价会常常被低价弄的惊出一身冷汗，，但是，同时，低价最终总是难敌高价，他们往往也会以惨败收场。
之前一个业务员问老他们老总说：“现在咱们这个行业里，市场上有一个不成火候的小厂，但是他们价格很低，很难应付，我们该怎么做呢?”
老总微微一笑：：“如果他们真像你说的这样牛逼，他们怎么不是龙头老大呢?怎么不如我们呢?
参考上面老板说的话我们就不难听出：
高价打败低价这才是市场的规律所在，低价逆袭高价，这样只是个别的，甚至说的市场规律的另一种方式的体现，这和我们所说的高价打败低价的规律是不相矛盾的，他们是相辅相成的。为什么这样说呢?比如，我们对于产业集中过程中战略布局的影响除外，这样的价格往往会根据所处的环境以及长远发展等，做出的统筹性安排。营销的目的是把价格卖出去，只有学会卖价格的人才算是领悟了营销的真正内涵。普通民众对于价格的“常识”，也就正是我们专业人士的误区所在。
价格认同并不是产生于价格本身，他们是用来证明其价值的营销活动。但是对于营销活动来说，他们需要营销政策的支撑，而营销政策从哪里来呢?，这就需要我们自己去发现，去解决的了。
要想做大市场，不仅仅是短期的投入，这是一个长期的过程。同时，这个过程如果没有，政策支持是举步维艰的。这也就是很多人在短期竞品低价面前耐不住性子，乱了阵脚，结果就掉进河里了。市场的常态现象却是：高价者高高在上，看你们来来往往相互斗来斗去。
价格定位，只是形成某种象征。假如这种象征是受大家欢迎的，那么，他们在价格“低走”的时候，就能够煽动更多的消费者去购买他们的商品尤其是让那些价格“高开”时没有购买能力在观望的消费者。这样以来，那些低价者，自然也就不攻自破了。
