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搜索竞价推广妙招详解:找准词 挑好时 选准页 说

加入时间:2014-05-08 16:53文章来源:朗创网络营销

  大多数网站都在做百度推广,看起来这项工作很复杂,使很多企业不知该如何下手,那些已经投放竞价的却一直找不到重点。经过研究,朗创网络营销找到一些可以使你的转化率直线上升的方法,这些方法可以简单地总结成四个词:找好词、挑好时、选准页、说对话。

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  找好词

  大家可以用百度的关键词推荐工具去挑选关键词,他的工具里面有搜索量以及竞争激烈的情况。分析关键词是不能少的一步,如果想要节省资金,那么关键词的选择效果一定要好。百度竞价的关键词选择没有什么一蹴而就的技巧,他其实就是一个不断做数据统计,然后分析数据的过程,这个过程需要的只是你耐心的观察、计算。如果你基本上确定了一个网站推广的关键词,那他的流量与转化率也基本上就确定了,在这个过程中,当然你也要不断进行调控以节约成本。

  挑好时

  朗创网络营销的竞价团队建议大家对于转化跟踪的设置一定要做好,只有监控好转化,消费与效果才能有效结合起来。除此之外,竞价员也可以随时了解目前关键词的转化情况,做到灵活处理。在账户经过一段时间的消费,就可以把每个时间段的转化情况与消费情况统计出来,这样就能得出近期投放的最佳时间。在一个关键词的转化成本比较高的时,就不用一整天都投放了,可以找出在这一天当中最好的转化时间段,集中在这个时间段中投放1-2个小时,这样不仅能降低预算,而且也可以监控到转化成本是否发生变化,并把转化成本比较低的词的在线时长延长。

  选准页

  所谓选准页就是找准着陆页,很多企业的网站都会把首页选为着陆页。他们这样做的原因是觉得首页是最大气,最完整且最能突出企业形象的。首页给客户提供的选择太多了,我们试想一下,在着陆页面上如果到处是充斥着不同的链接,不同的图片按钮,那么选哪一个比好呢?所以这时候客户会不知所措,有时可能就会毫无目的、不由自主的点击他们,这样,客户就离他所需要的信息越来越远。所以,在着陆页不要有太多的链接,特别是不同形式的咨询图片或文字。而最好的方法就是只给客户一个选择:通过分析客户的诉求,把他们直接带到其所需的信息页面,或者链接到能够最有利于说服他们咨询的页面。

  说对话

  要是你做到了让客户点击咨询按钮,那就预示着你成功了一半,而要想取得全部成功,这就要看客服的本领了。这时候客服就需要具备一些有效的咨询技巧,对客服来说,一定要记住把握好咨询的节奏,不要刻意去判断访客的意向,不要放弃每个进入咨询的访客,在咨询中,也是一种在不断学习的过程。为了和访客预约,达成自己的目的,要根据访客的不同情况、环境,使用不同的预约策略,一定要记住掌握主动权,尽快达成预约的目的。

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